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家具展會后將建立一套新的營銷方式

 在沿海地區,每年都有大量的家居展會舉行,然而在昆明卻很少見。就像結束不久的春季房交會,家居只有兩個展館,主要參展的有建材品牌以及裝飾公司,現場人流量也不大,相對于房地產項目展館的人潮涌動來說,更是形成鮮明的對比。

      “省外數目繁多的家居展主要是生產廠家舉辦的較多,其是針對經銷商,進行品牌的選擇,相當于一個家居品牌的招商會。然而在昆明,家居的生產廠家較少,針對經銷商的招商會都集中在沿海城市,所以昆明現目前還沒有專業的家居展會。”王錦澄介紹。

       昆明在去年11月份舉辦了首屆泛亞家居家具博覽會,作為云南2011年唯一的家居家具專業展會,啟用昆明國際會展中心四大展廳,分設家居、家具、木工機械館,紅木家具及紅木工藝品館,是昆明舉辦專業家具展的重要嘗試。

       “昆明的家居展會主要面對終端消費者,還沒有形成自己的特色。”王錦澄告訴記者,剛閉幕的昆明春季房交會上,家居作為房交會附屬產業,參展商主要以做優惠活動的方式進行展覽,吸引消費者到現場。

       “昆明家居展會還沒有自己的獨立展館,在市場關注度上還遠遠不夠。”王經理介紹,比起沿海一帶的家居展會,昆明還沒有形成規模。

 

        王錦澄介紹,億美居目前還沒有在昆明參加過任何展會,因為其自身定位不一樣。作為一個獨立店,既與傳統賣場不一樣,也與代理商不一樣,億美居在產品推廣上主要依靠的是其自身的產品質量和服務意識。億美居也不會盲目地去參展,針對價格戰,優惠牌,億美居更看重的是家居的品牌效應。

       家居品牌有著自己的獨特性,其建材、家具、裝飾等于一體,既著眼于眼前的銷售額,更注重于品牌的長期推廣,兩者須緊密結合,才能彰顯其特色。

       “傳統的家具銷售模式遭受挑戰同時也面臨巨大的機遇,家居展會的出現將重新建立一套新的營銷方式。”王錦澄說。

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